Dá para resumir assim: uma landing page tem uma conversa só, e um site completo tem várias. Tudo o que vem depois é detalhe de como escolher entre as duas.
Landing page é uma página única, desenhada para levar quem chega a fazer uma coisa específica: pedir um orçamento, agendar, se inscrever, chamar no WhatsApp. Não tem menu cheio de links nem desvios. Um site completo tem páginas separadas para serviços, sobre, contato, às vezes blog, e a pessoa escolhe por onde quer andar.
Quando uma página só resolve
Funciona bem quando você oferece uma coisa principal e quer que as pessoas façam uma coisa só. Alguns casos típicos:
- um profissional autônomo que quer ser chamado para um serviço (fotógrafo, personal trainer, eletricista);
- uma campanha ou lançamento com começo e fim;
- anúncios pagos, em que cada anúncio manda a pessoa para uma página feita para aquele assunto;
- um negócio que está começando e precisa de presença na internet antes de ter muito o que mostrar.
A vantagem é a clareza. Quando a página tem um único pedido, fica fácil saber se está funcionando: ou as pessoas chamam, ou não chamam. Também é mais barata de fazer, de manter e de revisar.
Quando faz falta um site com várias páginas
Um site completo começa a valer a pena quando o assunto não cabe numa tela só. Uma clínica com seis especialidades, um escritório com equipe e áreas de atuação, uma loja com categorias, uma empresa que atende outras empresas e precisa explicar processos e apresentar documentação.
Tem também o argumento da busca. Uma página responde bem a uma pergunta. Se você quer ser encontrado por buscas diferentes (por exemplo, "implante dentário" e "clareamento"), páginas separadas, cada uma falando de um assunto, costumam funcionar melhor do que uma página enorme que tenta cobrir tudo.
Não é uma escolha para a vida toda
A decisão pesa menos do que parece, porque dá para começar com uma página e crescer. O cuidado é combinar isso desde o início: o endereço, o visual e a estrutura devem ser pensados para receber novas páginas sem refazer o que já existe. Quem começa com uma landing page bem construída pode, meses depois, acrescentar "Serviços", "Sobre" e "Contato" mantendo a identidade.
O contrário é mais trabalhoso. Reduzir um site grande a uma página única exige decidir o que cortar, e isso costuma dar discussão.
Um teste de três perguntas
- Quantas coisas diferentes você vende? Uma ou duas: landing page. Cinco ou mais, cada uma com público próprio: site.
- De onde vêm as pessoas? De um anúncio ou de um link que você mesmo manda: landing page. De buscas variadas no Google: site.
- Você vai precisar de conteúdo novo com frequência? Se sim (novidades, artigos, cardápio que muda), um site com estrutura para isso vai poupar trabalho.
Se as respostas ficaram divididas, comece pela landing page. É o caminho em que o erro custa menos.